（原标题：奥运冠军郑想维抖音首播只卖出37.5万元，冠军下海创业，何时能跑出下一个李宁？）

本文起原：期间财经 作家：叶曼至

图源：图虫创意

羽毛球奥运冠军郑想维莫得聘用留在体制内，而是“下海”创业。

他创立的个东谈主品牌Zswing在1月15日进行了初度直播售卖。这场直播同步在小红书、抖音两大平台进行，开播时长约2小时。仅从抖音数据来看，该直播累计不雅看东谈主次达61万，销售量为1800单，总GMV为37.5万元。

即便此前在酬酢平台上了进行了大畛域预热后，但从首播数据来看，郑想维个东谈主品牌首战成绩算不上出色。随之而来的，还有多半对于居品的争议。在多个酬酢平台的驳斥区里，质疑郑想维花费冠军光环、居品性量堪比白牌、价钱腾贵的声息不在少数。

比年来，孙杨、许昕等奥运冠军纷纷效仿“体操王子”李宁，创立个东谈主品牌，开导自己贸易疆城。不外，见效如李宁者毕竟是少数，这些奥运冠军的个东谈主品牌时时难破圈，居品多为粉丝群体购买，有成为“明星相近”的趋势。

与体育竞技攻克单一专科技艺不同，作念品牌以致企业是一场更为轮廓且复杂的“马拉松”，它波及到供应链贬责、分娩运营、财务贬责、东谈主力资源贬责等设施，仅靠个东谈主光环并不历久。业内东谈主士开阔以为，奥运冠军们的品牌运营仍欠缺火候，短期内很难再跑出下一个“李宁”。

名下关联4家公司，首播卖出37.5万元

在拆伙办事生计第四次问鼎年终总决赛后，郑想维认真晓喻退出洋际赛场，转型商东谈主，并运行发力其个东谈主品牌Zswing。

天眼查App自大，郑想维名下关联4家公司，均为存续状况，包括海南维羽文化体育筹划有限公司、温州郑想维体育发展有限公司、杭州维羽体育发展有限公司和杭州艾澄文化传媒有限公司。

郑想维在近日接管媒体采访时暗意：“温州东谈主齐说我方想当雇主，我也非常想作念个创业者。我莫得想过成为第二个李宁，仅仅但愿把我方的事情作念好。”

现时，由郑想维障碍持股的杭州艾澄文化传媒有限公司已肯求注册“ZSWING”商标，涵盖老师文娱和告白销售等畛域。

注册商标后，Zswing开启其商品客制化门路。郑想维在其抖音、小红书直播间出售Zswing品牌5款商品，包括卫衣、水杯、徽章、记事本等。

为了对个东谈主品牌的官宣开卖进行预热，郑想维也准备了我方的品牌故事。据悉，Zswing品牌中的 “斜杠” 起原于郑想维在巴黎奥运会比赛现场的一张持拍像片，他在找到这张像片后，将其行为品牌 “斜杠” 的出处。

但充满话题性的营销预热，并莫得为Zswing品牌开卖带来太多水花。以抖音为例，“巴黎记挂版通顺随行杯”为该场直播销量第一的居品，紧随自后的是一款“无穷斜杠经典彩色系列卫衣”。据灰豚数据，上述两款居品在该场直播GMV永别为5万～7.5万元、10万～25万元，该场直播总GMV仅为37.5万元。

从居品订价上来看，郑想维直播间出售的5款居品标价区间在28～258元，卫衣售价为258元，425ML的“Zswing渐变紫通顺保温随行杯”售价为111元，一款1L大容量炫彩通顺水杯则售价为98元等。

对于订价的构想，郑想维在直播间线路，保温杯订价111元是因为男儿于旧年11月1日降生，通顺水杯订价82元则是源于旧年巴黎奥运会夺冠的时期8月2日。

但网友并不买“巧想”的账。在酬酢平台上，不少网友以为Zswing居品用料、质料齐平平，订价却高于阛阓均价。

大约是感受到了公论压力，首播拆伙后，Zswing居品曾偷偷降价。期间财经不雅察发现，1月16日～17日，卫衣、大容量通顺水杯的价钱一度下落至208元、78.4元。戒指发稿，上述居品价钱已诊疗转头播原价。

这也让不少蹲守首播抢购的花费者感到不快。又名在首播当日买下卫衣、随行杯和徽章的网友向期间财经暗意，她在首播次日便在小红书上看到居品降价的音讯，随后便肯求退货，“直播的时候说好是最廉价，短暂就降价了。”

此外，初出茅屋的Zswing仍未锚定自己昭着的品牌定位，仅从现时出售居品来看，其尚未在宇宙心中建造起特有的品牌形象。

在通顺品牌从事营销的欧雨向期间财经直言，靠奥运冠军光环作念品牌很难始终，Zswing现阶段应找准在阛阓中的品牌定位，“到底是专注于高端通顺装备，是面向宇宙的通顺生活品牌，仍是主打粉丝经济的相近居品？淌若品牌定位不昭着，在居品研发、营销实施上就很难找准标的，难以精确触达倡导客户东谈主群。”

奥运冠军下海，现时只跑出一个“李宁”

郑想维踏入个东谈主品牌畛域，而在此之前，这亦然不少流量通顺员贸易化变现的旅途之一。

以国际网球通顺员为例，塞雷娜·威廉姆斯在2018年创立了个东谈主品牌“S by Serena”，涵盖了服装、配饰和好意思妆等多个畛域，一度在前卫界与网球界掀翻飘荡；费德勒亦入股昂跑，成为其推动，通过自己的体育明星效应，见效让昂跑踏进于中产阶级与前卫畛域。

在国内，若要论见效打造个东谈主品牌，并崭露头角的奥运冠军，李宁无疑是极具绚丽性，且无法绕过的关键东谈主物 。

1990年，体操通顺员李宁通过其在体育界的知名度和影响力，打造了以我方名字定名的品牌“李宁”。彼时，中国体育产业刚刚起步，国内通顺鞋服阛阓主要被耐克、阿迪达斯等国际大牌所占据，国内品牌处于发展蓝海。收货于此，李宁飞速成长，并于2004年登陆本钱阛阓，成为第一家在港股上市的中国内地体育用品企业。

经由三十多年的发展，李宁已成为年营收畛域超250亿元的国内头部体育鞋服品牌。如今，该品牌已涵盖了通苦守装、通顺鞋、通顺器材等多个畛域，“中途披缁”的李宁亦并未住手对通顺队、国表里大型体育赛事的赞助。

本年1月，李宁晓喻已取得2025至2028年中国体育代表团体育服装合营企业搜集技俩。这也意味着，李宁从其竞争敌手安踏手里“夺回”与中国体育代表团的关连合营。

李宁的见效也被视作一众奥运冠军转型做生意的范本。比年来，不少奥运冠军纷纷进行效仿，创立个东谈主品牌。

以奥运冠军许昕为例。2023年2月，许昕创立了个东谈主品牌Xuperman，其定位为基于乒乓球的通顺品牌，主要居品包括拍子、通苦守饰、关连相近等居品，并蔓延到线下，在上海开设了乒乓球体验球馆。

在2024年巴黎奥运会期间，许昕在Xuperman官方抖音账号进行直播，边不雅看比赛进行点评，边直播带货，见效让其个东谈主品牌火速出圈，已毕流量和销量的“双赢”。

赛事期间，Xuperman的抖音官方账号真的所以每天10万粉丝的速率在增长，粉丝量在一个月内从46.3万飙升至约140万，成为奥运期间涨粉最快的账号之一。据蝉姆妈数据，在2024年7月28日～8月26日，Xuperman的抖音官方账号总GMV为250万～500万元。对比此前当然月有近10倍的增长，而往日该品牌单月总GMV平均在25万～50万元之间。

除了许昕，同为乒乓球通顺员的方博、郭焱，以及举重通顺员吕小军也齐作念了我方的品牌。但仅从品牌效应来看，上述品牌的影响力仍停留在现实、个东谈主IP基础上，与李宁这么贸易旅途果决熟习的通顺品牌比拟，仍然存在较大的差距。

固然，体育明星自带流量与光环，但从体育竞技到“下海做生意”，却需要面临雄壮的想维改动——通顺员风气了在赛场上以竞技成绩为导向，而贸易畛域则需要斟酌品牌定位、阛阓需求、成本欺压等诸多要素。

欧雨以为，通顺员要想改动为商东谈主，需要时期、元气心灵和专科团队的援助。“留意品牌形象塑造，行使好自己的体育形象上风，将体育精神与品牌文化进行和会，并多了解阛阓和花费者的需求。”

而对于现时业内能否跑出下一个“李宁”，她则以为“时机未熟习”。“李宁的见效是在特定期间配景下竖立的，况且李宁本东谈主在体操界有极高的知名度，品牌在居品性量、盘算、营销等方面齐作念得颠倒出色。当今的阛阓环境愈加复杂，花费者也愈加抉剔。”

（应受访者条款开云体育，欧雨为假名）